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  • 敦煌网王树彤:微商是下一波创业潮 勿忘初心 网经社 网络经济服务平台 电子商务研究中心 电商门户 互联网 智库
    时间:2019-08-09   作者:admin  点击数:

      我可能天生是一个创业者,不见棺材不落泪,回去以后飞机落地以后开始计划,先卖车,卖车不行再卖房子,把从事这个事业继续往前推动。当时我退了公司的办公室,来到朋友的一家公司,在厕所旁边隔一个小的会议室,我在那里边坐了很长时间,歪歪扭扭的椅子后面都是大大小小的箱子。我也算是有非常成功的在知名的跨国企业做高管的经历,我们出差也是坐着商务舱、五星级饭店。卓越网创业历程中,大家也认为这是一个非常成功的创业,但是在第二次创业里,无论在融资也好,还是后面,这个也是在创业历程中面临的防长大的反差。

      我从深圳飞回到北京,我当时在想,再多飞一会儿,别下降了,我不知道回去以后怎么面对我的公司同事,我怎么去面对接下来可能是非常艰巨的时刻。

      以“正道”为主题引起行业关注的“2015亿邦微商产业峰会”今日在杭州正式举行。会议从平台之道、品牌之道、品类之道、营销之道、用户之道等多个层面探讨了未来微商走向正轨的方向和方法。

      所以今天我听了一句话,说大家看创业就看两个地方,一个是硅谷,一个就是中国,所以我看了今天的热闹场面,直到现在还有人在站着,我知道这是又一波创业的高潮来了。

      以下是王树彤演讲全文速记:

      第二,创业者还是需要有梦想,而且你能够坚持你的梦想,我今天听了一天,其实我觉得在很多演讲嘉宾创业者的背后,都能够感受到他们有那样一种特性。我觉得梦想从我自己经历来说,它是一种持续的驱动力。我记得我在1999年创办卓越网的时候,现在已经成了亚马逊(中国),1999年,在网上购物,大家不能想象,我能够在网上卖东西。所以当时我创业的时候在一个茶馆里,满怀激情写下一个口号“超越平凡生活”。以后当我在大街上,看到很多人拎着口袋,有一个笑脸,下面就是“超越平凡生活”,那个对于创业者来说是无比的驱动力,真的发自内心觉得有一种自豪,让这个世界变的有所不同。

      今天微商也好,可以感受到这是全球的创业浪潮的来临,大家不缺机会,有很多赚钱机会,但是如果我们不能够明确、不能够定位自己的目标,很可能迷失了最开始想去的方向。

      第三,作为一个创业者,可能一路上需要超越自己,需要改变,对于每一个来说都有自己的舒适区,改变挺痛苦的。

      在创办敦煌网的初期,可以说没有一个人认为我们行,没有一个人支持我们的想法,把复杂的国际贸易、跨境交易全部搬到网上操作,大家觉得这是天方夜谭。很多创业者都是一样的,我们想的词就是“为什么不?”,阿里巴巴这么大的企业,拥有这么多资源的企业,他们要干怎么办,他们现在也在办,可是我想我们也有很多创业者在想,我们不一样,我们做的不一样,我们更创新。我觉得会有一路的质疑,当然也包括很多的诱惑。

      今天的创业者大家处在不同的阶段,对于企业在不同的阶段,对创业者的素质要求、能力要求非常不一样。对于初期阶段,很多人都知道,创业者必须到最一线上,所以我在卓越网创建的时候,会趴在地上布线,当企业发展过程当中,突然一天发现你正在和伙伴们在球场上踢的正高兴的时候,对不起,要从球场上下来,要坐在球场外的椅子上,不再是一个球员,要做教练。

      很多的时候你会发现,在一个企业一把手的位置的时候,可能做一个并不擅长的事情或者并不喜欢的事情。当初做完B2C之后,我说我一定做B2B,我特别喜欢能够让我安静,埋头做的一件事情。可是企业到了这个阶段,到了后续真的非常需要你的创始人能够站出来,在很多场合下替企业发声,站在台前讲话。这个时候可能都在不停地突破我们所谓的舒适圈。

      2006年,那是大家对知识产权,更不用说互联网的知识产权,意识非常淡薄的时代,我到派出所,8点多到,一直讲到夜里12点,给派出所所有人普及互联网的知识,因为他们接触都是怎么偷自行车,对于网络偷窃他们不懂,当时公司资金匮乏,我们咬了牙请了律师,做了公正。最后的结果,你们懂的,不了了之,这样的事情在我们创业历程里不止发生了一次,当时的心情觉得很悲哀,中国创业环境这么艰辛。我觉得比较可悲的是包括一些非常大的企业,也会看到一些中小型的公司经历了很多冒险,验证了一个商演模式,他们拥有更多的资源,再做同样的事情,甚至有的时候花2到3倍薪水到公司挖核心关键员工。所以当时律师讲一句话说,你们算了吧,在中国如果告抄袭的知识产权的案例,我还没有见过成功的。我们创业历程中类似这样的事情,可能大家都会有所遇到。

      第二,创业者还是需要有梦想,而且你能够坚持你的梦想,对梦想还有一个想法,就是需要经常回顾,不忘初心。

      但是就是很遗憾,我后来发现刚要履约的时候这个人没动静,打了很多电话他不接,我放下电话直接坐飞机去深圳,见了面以后,我真的很奇怪,都签了合同,他说我改主意了,就是不投了。当时在深圳,那天下了非常大的雨,只有在那个你对一些词的理解是刻骨铭心的理解,我说什么叫从里到外浇的透心凉,我真切感受那个词的意思。

      第一,如果你选择创业,你是在选择非常不同的生活方式,可能是一种需要长期艰苦奋斗的生活方式,是充满很多的不确定性,可能让你日日夜夜睡不着觉的方式。所以我常常说,别人在休息,你在加班,你的朋友们可能在娱乐,你在出差。如果你不能够享受这个过程,你觉得有委屈,你觉得不平衡,这个是很难在创业历程之中能够程序的顶住各种各样的压力,所以创业不是一朝一夕能够成功的,可能对于创业者的考验,对他的心里、体力、意志力,是长期的考验。

      第一,如果你选择创业,你是在选择非常不同的生活方式,可能是一种需要长期艰苦奋斗的生活方式,是充满很多的不确定性,可能让你日日夜夜睡不着觉的方式。

      我们刚刚起步,公司还非常弱小,我们花了很长时间的心血就这样被人家连锅端走,连卖家信息都端走了,当时的心情真的是特别生气。所以我第一个想法就是赶紧报案,那是一个非常寒冷的早晨,我已经很笨重,但是穿着大衣和我们同事冲到寒风里到派出所报案。我们同事还提醒说,当初你的后鞋底都掉了,和企鹅一样。

      (温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

    敦煌网创始人、CEO王树彤

      今天我也和大家分享一些,在创业历程里,可能你一定会遇到人的事儿,钱的事儿。先说说碰到人的事儿,作为企业,企业的人来人往都非常正常,但是也会有一些人,会给你留下非常难过的、非常痛的一些记忆,我记得我在2006年,当时是一个特别寒冷的冬天的早晨,我是一个怀孕8个月的准妈妈,我的同事早上给我打一个电话,和我说咱们负责技术的同事把公司的代理权拿走了,卖给了上海的一家公司。就在那一天,我们看到上海的那家公司上线了一个和我们一模一样的网站,连我们的客服电话、公司地址都没有变。

      我也很希望和在座的在路上的创业者,我们大家一起真正享受在创业过程中,无论是阳光也好、阴雨也好,希望大家能够坚持,希望大家能够成功,谢谢。(来源:亿邦动力网)

      我记得我们和投资人谈商业模式、盈利模式,当时这个领域里一些后起之秀开始上市,很多投资人说你们也自采自卖,发展多快。可是我们当时在说,我们希望搭建一个平台,我们希望能够做一个助推器,帮助更多的中小企业对接这个全球市场,所以我觉得需要坚持下来。就是因为坚持下来,有了自己的独特定位,独特价值取向,才看到今天可以立在这个市场上。

      主办方给我出了一个题,他说作为互联网创业的第一代创业人士,我也是经过了第二次创业,作为一个女性,也作为一个妈妈,在这么多年的创业历程之中,有哪些特别难的事儿。其实当我真正做下来,回顾这15年的创业历程里,我觉得这一路上沮丧的事儿,难过的事儿太多了。但是真正坐下来要总结的时候,我发现可能好多事儿都淡忘了。我也不知道原因是什么,可能是今天做电商、微商是70后还是90后,在中国创业这样一个环境里,少不了非常多的艰辛,少不了难过的槛。作为创业者我们也学会了积累不断向前看的勇气,不是沉浸在倒霉的事儿里。

      今天很多的创业人士在不同的阶段,随时有不同的事件发生在碾碎你的梦想,但是如果我们选择了这条路,创业者是无路可退的,是必须面对眼前的现实,而且是坦然面对。

      对梦想还有一个想法,就是需要经常回顾,不忘初心,说起来容易,做起来难,每个人在创业过程中都会遇到很多倒霉的事儿,很多沮丧的事儿,有的时候我经常晚上回到家觉得值得吗?值得这样做吗?还要不要坚持下去?每当这个时候我先生就问我,这是不是你当初想要做的事儿?这是不是你所喜欢的事业?如果再给你一个机会,你可以选择的话,你知不是还要做这些?我发现我对这几个问题的答案都是“YES”,这个时候那些倒霉的事儿,沮丧的事儿,看起来过不去的槛,对我来说第二天依然可以挂着笑脸高高兴兴的去上班。你的初心也要经常回顾的,而且在坚持梦想这一路过程当中,我觉得你需要有很多的质疑,也需要扛得住很多的诱惑。

    (电子商务研究中心讯)  3月8日消息,在2015亿邦微商产业峰会上,敦煌网CEO王树彤发表了公开演讲,回顾了她的两段创业历程,给微商创业者给出了三点建议。

      第三点体会,作为一个创业者,可能一路上需要超越自己,需要改变,对于每一个来说都有自己的舒适区,改变挺痛苦的。但是在中国创业有一个特点,和美国不一样。就是一家中国的创业企业,它的创始人很难离开这家企业,在美国很容易找到职业经理人队伍,把他的企业后续发展能够接起来,这在中国真的很难执行。可能对于创业者来说,这一路可能根据企业不同的发展阶段做出变化。

      我觉得这么多年我也是有几个心得和大家分享。

      2010年底,卓越网作为大跌眼镜的黑马,在寒冷的互联网的冬天杀出来,所以在被低估的时候没有必要气馁,高潮的时候也别忘了自己是谁。

      王树彤:各位来宾,大家下午好,亿邦动力很会选日子,今天是三八妇女节,我在这里祝姐妹们节日快乐!

      敦煌网创始人、CEO王树彤

      最后,我还有一个心得,可能创业别怕走弯路,也别想一夜暴富,去走捷径。经过互联网这几波真的潮起潮落,真的很高潮的时候,但是也很快,有低估、冷清的时候。

      钱的事儿,所有创业者一路上都会遇到和钱相关的,2005年,敦煌网2004年开始创办的,经过大半年,我们已经快上线了,一路上我们东拼西凑开始起家。2005年的时候,已经快要弹尽粮绝了,已经在想下个月工资怎么发。当时谈了在深圳的投资者,这个投资对于我们当时来说像救命稻草一样,当时我们签了合同,接入到合同履约过程,在座的很多创业者,当时处在那种状况的时候是什么心情,对于你来说可能是救命钱。

      我记得在2010年底到2011年初,随着中国几家电子商务公司的上市,整个市场是疯狂的洗礼。当时我去一些大的饭店的时候,咖啡厅里所有桌全坐满了投资人,所以看到那个情景觉得像大跃进一样,大家头脑都涨了,都觉得这是非常好的机会。所以当时的游戏规则就是大家去砸钱、融钱,结果很多人也记得,非常多的企业掉沟里,再也爬不起来了。

      我自己以一种惯性、熟悉的方式在挣扎,有的时候路过同事激烈争论的会议室的时候,特别他们讨论的话题我特别感兴趣,特别想参与的时候,我得拉着我自己,这不是你在干的事儿。企业在这个时候你有另外的价值,你有另外的事情,还有更重要的事情等着你去做。

      包括有赞、微盟、有量、拍拍微店、大V店、蘑菇街等在内的微店平台和服务商,韩束、茶人岭、良品铺子、燕格格、等轰来、品胜等各个类目的品牌商创始人或高管现身大会现场,讲述企业微商业务的发展情况以及对微商未来方向的看法。

      在互联网这么多年的创业历程里至少经历过三波,2000年在卓越网创业的时候,当时是互联网泡沫破灭的时候,我记得当时在市场上发布的时候,别人看我们的眼神都是非常怪异的眼神。投资人觉得投资打水漂了,合作伙伴觉得没戏了,媒体记者觉得怎么这批人要赶末班车,当时我们的原则都在找各自别的地方。那个时候市场上一片萧条,那个时候你的战略、战术其实都是你做的,唯一需要的就是勇气、坚持。

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