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  • 中小企业的跨境电商破局之路
    时间:2019-08-27   作者:admin  点击数:

    以下为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,或存纰漏,敬请谅解。

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    通过仓储和物流我们在海外市场做的销售,目前的占比整个欧美市长的占比是达到73%,其他国家是17%,这是2016年的数据,客户覆盖超过200个国家和地区。

    万众瞩目的鹰熊汇2017年度盛典今天在深圳登喜路国际大酒店拉开帷幕,本次盛典聚焦“新跨境”,将从“新平台、新市场、新机遇、新玩法、新趋势、新风险”等全新视角,为大家带来一场年度盛宴。

    北美市场我们收入占比是36.17%,南美共享是55.57%。

    作为跨境电商生态圈的建设,环球做什么?环球易购在广东肇庆拿了一块地,我们正在建设全球总部基地,支撑超过一万人的办公需要及仓储配套,跨境电商大家都清楚数据,数据的重要性,所以我们在整个生态圈当中明确大数据、产品策略精细化,以及构建我们自己的核心竞争力。

    做跨境电商时间长的大家都知道,我们很早以前做跨境电商像在深圳到华强北拿一些低价产品去销售,以前主要是价格战。当下的行业什么样?如果只是靠性价比、靠一些低价位的产品是没有市场的,怎么办?品质和品牌。现在很多做电商的卖家包括很多电商的供应商已经开始逐渐认识到这个问题,从原先最早只是拿一些低价的产品,拿一些性价比的产品转为做品质、做品牌,这是当下目前做跨境电商行业当中如果你想畅销发展,想更好的发展,一定要走的一条路,提升产品的品质,正视我们产品的品牌。

    我们之前做了什么?我们基于已有的资源,首先是18.4万的仓储和近百家的合作商,打造全球物流公共服务平台,首先来讲作为跨境电商一个企业,首先要解决的是仓储和物流的问题,环球易购在这方面很早布局我们的仓储和物流。

    介于有一些数据没有出来,包括因为上市企业有一些数据的披露需要审核,有一些数据并不是最新的。但是这些不要紧,关键我们说的是方法,说的是策略。

    用户,环球易购的人都知道,我们并不单一做垂直,或者单一做第三方,我们整体的用户量在2017年9月份达到了8931万,活跃用户1835,重复购买率达到35.8%。SKU是50万,覆盖我们目前大家知道的消费电子、服装、服饰、家居、美妆、户外运动、母婴玩具等。这里重点体现自营,我们自营的网站我们站在前三季度是21.77亿元,占到了整个自营平台的50.4%,我们环球易购在整个自营平台当中有几十个自营网站,还有其他的一些比较大一点的ZAFUL等等这些网站。

    大家都知道跨境电商是从2013年井喷式的增长,之后持续的上升,包括我们今天在座各位都是2013年以后才进入这个行业的,也就是说跨境电商的整个发展是吸引了越来越的人不断的加入到我们这个行业当中,所以在整个2020年之前我们这个行业仍然有很多的人进入,仍然有很多的卖家甚至超级大卖家出现,但是这个市场是残酷的,肯定会有一些进行重新的洗牌。

    覆盖我们欧美用户是最多的,欧洲用户最大的客户贡献了47.32%的收入。

    2018年分销直上仍然是环球易购整个战略发展的主要方向,大家只要有自信的产品,只要是你可以达到环球易购刚才说到的要求,可以跟环球易购进行合作。

    我们如何突围把销量做大、利润做大,我重点讲一下环球易购怎么做的。我们是在深圳,说起环球易购大家非常清楚,2011年的时候就得到了第一轮的风投,当时投了500万,2012年建立了3个海外仓销售额达2.2亿,2014年成功上市,销售额达14.7亿,2016年我们建立了26个海外仓,当年我们销售额达100亿,2017年跨百亿已经不是我们的目标了,因为已经跨过了,我们是一个百亿级的跨境电商企业。

    最后,是我们这边整个招商的公众号,还有我个人的二维码,大家对分销直上的项目有兴趣,可以通过扫二维码的方式和我们招商策划联系。最后祝愿在2018年生意红红火火,谢谢各位。

    我们现在目前当下的跨境电商是一个什么样的格局?我会重点从三个维度跟大家做分析,一个多元化,一个是品牌化,一个是资本化。我们做跨境电商大家都清楚,一个是选市场,一个是选平台,左边这个图,左边这个图的横轴代表着交易总额,纵轴代表着我们的增长率,中间红色的点是代表着地区,这个里面大家能看到整个体量最大的是亚太地区,欧美市场相对比较稳定,整个增长比较快的是拉美还有中东市场。

    2017年的财报数据出来以后,这是第三季度的财报,年报还没有出来,只能给大家看一下三季报,整个出口是77.99亿,同比增长59.41%,进口收入是5.69,同比增长106.82%,出口的模块我们自营的平台收入达到了55.4%,达到了43.2亿。来自第三方的销售收入占比44.6%。

    非常感谢Mark、感谢鹰熊汇对环球的邀请,首先做一个自我介绍,我是来自环球易购采购招商高志强,作为一个10年的跨境电商企业,环球易购之前是不招商的,很多人对环球易购的认识,但是不一定认识我,我是招商采购负责人。

    下面这一块两个内容,更多基于我们资本的优势,首先我们关注于高质量产品源,为优质产品的研发、设计提供团队提供小额贷款和融资,正本清源。建立基金公司并申请筹建项目基金,投资具发展潜力的跨境电商项目。

    2017年主要做流量,成为主要市场的电子产品类电商网站前5名,我们2018年重点做品牌建设,在北美和欧洲建立服装和时尚饰品领导品牌,在明年我们的目标是区域的竞争力,在10个关键国家和地区占领电子商务企业前5强席位。整个战略当中我们仍然对数据方面的要求在未来3年营业额增长要保持100%的复购增长率,我们在2019年也是作为环球易购的重要的整个战略方向。

    刚才说道只要你的产品自己能上传,而且试销发货到环球易购的仓储就OK,中间所有的运营、本地化的服务、仓储物流、推广一系列动作都是环球易购来做。如果我们后期整个销售当中我们这边也会重点去打造一些这样的优秀供应商或者卖家,或者是品牌商,跟环球易购一起助推中国跨境电商的出海。

    我们在2017年重点分销直上的项目,这是2017年8月份做的一个招商项目,很多了解环球易购的人知道我们以前一直在做自营,2017年开始我们推出分销直上,有一些已经加入到了我们这个项目。分销直上作为整个环球易购在整个战略当中的重要项目,我们是要和更多的跨境供应商和跨境的卖家、跨境的品牌一起携手撬动万亿海外市场。

    说到这一块,这个词大家并不陌生,从2014年我们称之为跨境电商的元年,很多跨境电商都在逐渐往资本化发展,对于整个行业的发展、对于大公司的发展它的作用会越来越凸现。

    我分享的主题是中小企业跨境电商的破局之路,我先说一下我们跨境电商的行业,我们整个行业的数据,这个表格我相信可能有一些人之前也看到过,我们整个跨境电商行业在2020年的时候中国跨境电商交易规模将达到12万亿,这个里面是既包含了出口也包含了进口,既包含了B2B也包含了B2C,2015年的跨境电商交易额增数是达到了20%以上,其中零售红色是代表跨境零售B2C整个交易规模整个将达到超过15%,在2020年的时候预计整个B2C的占比将在30%。

    在我们目前2016年整个排名当中,手机、手机配件、发质品、母婴、美容、家居、珠宝、表等10类在整个产品当中占据了前10,其中增长最快的是哪些?电玩游戏、健康与美容、母婴用品、表、数码相机、摄影器材、汽车摩托车、乐器、安全与监控、家居与花园、手机和配件是前10位的增长。

    我们从2018年开始包括环球易购我们很多策略方面,以前更多注重性价比,更多考虑的是整个产品怎么能够占市场,后续我们考虑怎么提升品质,怎么找更好的品牌在市场当中运作、运营。

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    各位大家好,现在外面在下这雨,北方好多地方在下雪,我们会场的人依然非常多,说明跨境电商行业的火热,也说明了我们在座各位对于2018年发生激战渴望。

    现在来讲要说品类,哪些品类目前来讲用于跨境电商的消费电子、家居、玩具、母婴、美妆、服装、服饰都可以做分销直上的项目,我更欢迎我们在座的卖家,更欢迎我们在座的品牌商一起参与到环球易购分销直上的项目。

    2016年对于我们产品,因为我这边主要是做供应链端的,肯定要跟产品分不开,我们现在目前整个跨境电商行业当中到底哪些产品是大卖的?哪些产品是持续增长的?

    环球易购做到今天光靠一家企业是不够的,所以我们要抱团出海。今天说到的项目就是分销直上的项目,对于不管做跨境产品的供应商也好,还是做跨境电商的卖家也好,还是做跨境电商的品牌也好,只要大家有产品资源,只要大家可以自己去上传产品,同时可以在出单以后,把货直接发到环球易购的国内仓就OK,相当于把环球易购1亿的海外注册用户群体和我们几十个自营网站、上百家第三方店铺、B2B平台全部开放给我们的供应商、卖家、我们的品牌商。在分销直上我们之前的5个月当中我们大概报名人数超过了2000家,最后审核通过1500家。

    这里面有一个数据,有一些数据不是太新,2010年DX借易宝在香港上市,兰亭在2013年纽交所上市,2014年环球易购通过百圆裤业并购登陆A股市场。关注于跨境电商行业发展,关注于资本市场的这些信息大家都应该很清楚,资本市场对于跨境电商市场的专注,包括电商企业对于资本市场的需求,彼此之间相互需要,资本市场对于财务的规范,对于发展的助力毋庸置疑,我相信资本市场对于整个跨接行业的,包括我们彼此之间的需要,在未来很长时间内将仍然成为主流。

    今天主要分享的内容还是说我们年终岁末,2018年开始之季给大家讲讲跨境电商,讲讲我们这个行业,今天很多在座来宾,很多嘉宾也分享了跨境电商的痛点,也讲了很多方法,作为环球易购我们这样一个企业,我们环球易购在2017年、2018年我们要做什么?今天把这些内容带给大家。

    看喜好,我们整个产品细分里面,最大的仍然是我们目前传统的服装服饰、配件类的服务,达到了22.3亿元,占比达到了28.63%,通讯产品收入12.29亿元,占比16.01%。

    平台,大家都知道传统的一些,大家都耳熟能详的,亚马逊、Ebay、速卖通,所谓多元化我们的平台其实来讲不少,而且很多新的平台出现,跨境电商首先从多元化里讲,一个是地区已经不单单只是局限在欧美市场,我们很多新兴市场、中东市场、拉美市场的增长非常快,我们的平台也不单单只是局限在以前的一些传统平台,很多新的平台也在不断的成长当中。

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