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  • 2018年跨境之“商痛”
    时间:2019-08-27   作者:admin  点击数:

    非洲的平台,KILIMALL、KONGA,都有新兴的平台在,导致很多卖家在转型,有一些卖家可能会觉得某一个平台非常不错,但是在2017年放弃了一些平台,而是转入到新的平台,新的商机,Jumia,不同的时期有不同的平台和市场出现,给中小卖家创造了一些商机。

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    另外一个商机就是发展海外仓,我看到环球易购的高总演示他公司发展历史的时候发现他们融了资之后海外仓有建了26个突然就卖到了100个亿,我觉得确实每个平台都在要求卖家提供本土化的服务,比如亚马逊、Ebay、速卖通都提供海外仓的服务。海外仓的好处、特点也不说了,增强了时效、客户体验、流量倾斜。也建议大家发展海外仓的时候要注意,要注意各种干扰因素:采购周期、物流时效、安全周期,这个是要谨慎的,否则海外仓库存数据会变得越来越大。

    第四个是资源的稀缺、模式无法复制,以前做跨境电商非常容易,门槛比较低,但是现在非常难复制,每一家特点都不一样,特别人才稀缺性方面,我感觉现在跨境电商的人才方面是非常难招的,不管运营的、仓储的都是一样的,现在电商的人才年龄段非常年轻,基本上从大学生开始培育起,我知道我们行业里面有一些直接进驻校园招聘,它的淘汰率非常高,我招一百个人最终两三个人、十个人左右留下来,经过这样的洗礼之后我相信高校的学生、后面的师弟、师妹们也会有一些看法,所以我觉得人才招到了一定要好好培养,培养他在每个专业或者岗位方面的能力,否则电商未来会面对人才的稀缺性,这是比较大的痛点。

    第二个跨境电商最近这些年是一直快速增长,但是很多卖家感觉到销售额不断增长,但是净利率逐渐下降,所以我总结了一个特点就是水涨船低,电商的增长速度有点放缓。

    提升效率,我讲说能用机器不用人,有人说仓储管理水平比较高,其实我觉得还好,我觉得一定要用机器来代替人,现在很多公司刊登的工作都是机器刊登,ERP系统,仓库的分检都是提升你效率的部分,建议大家能用机器的不用人。

    中国跨境电商出口品类分布,3C、服装两个品类为主,后面延伸到户外、健身、美容,这些品类是比较平均化的,所以未来还是以高价值的,高价值的也有一个问题。他们说高价值的东西我发一个物流到国外去退款之后我赔偿的损失是非常大的,低价值的,做几十美金的损失推广率来看风险会小很多,所以他们在选物流渠道的时候会选一些专线的或者是快递的渠道。

    第二个是泾渭不明,我们旺季不旺,淡季不淡,给电商带来了麻烦,我们预测2016年爆发式的增长,2017年在这个基础之上有更多的预测,实际上也没有那么恐怖,旺季根本没有旺,但是给卖家的库存还有一些资金占用都带来了不少的麻烦。我总结2017年就这两个关键词。

    我简单的分享一下我们环金科技,我简单的提三点,第一个就是产品为王,我觉得无论你是做铺货的模式,还是做精品做亚马逊的,无论你是做海外仓的还是做国内直发的都是一样,需要你的产品,现在目前来看有一些做品牌的利润非常高,净利率水平比较高,那他的产品一定是很好的,所以这些团队他们是有敏锐的产品市场洞察力,包括保持一定的产品创新程度,和高价值的东西。

    “一带一路”,丝绸之路经济带,陆上的这块,还有海上的,围绕“一带一路”大圆圈,大概60多个国家,我列举了前十大国家跟中国贸易进出口靠前的几个国家,俄罗斯、新加坡、泰国这些国家依赖于中国的进口非常大,在我们公司前十大国家突然冒出来一个马来西亚,马来西亚也属于新兴的是戳,“一带一路”确实给中国和周边的国家带来更大的商机,特别在“互联网 ”上面。

    我是来自环金科技的,我叫鞠培泉,我今天演讲的内容是分析了2018年跨境之“商痛”,就是指商机和痛点,在今天各位大咖分析当中都分析到了,我在这里就代替他们总结一下。

    第二个方面挖掘数据,每个公司都是有自己的数据,你有没有去挖掘,我相信很多公司还没有做到。数据是不会骗人的,我感觉到我们平时抢红包的时候大家大会关心自己抢多少,但是把原因归结于说运气不好,他没有想象到微信红包是逻辑算法什么样的,所以他对逻辑算法一定是认可的,所以我们做电商运营的时候一定要靠你的逻辑、你的数据来去做一些深入的挖掘,包括你的产品品类的选品问题、采购的成本、物流的占比、库存周转率,这些都是你要去做的事情。

    还有一些像欧洲新兴国家,除了英国、德国以外,像法国、西班牙、意大利这些国家无论从人口数量还是人均购买力来讲都是非常有潜力的。Ebay开展海外仓的时候就在这些国家进行布局。

    万众瞩目的鹰熊汇2017年度盛典今天在深圳登喜路国际大酒店圆满结束,非常感谢大家的支持,我们下次大会再见……

    我是负责我们公司供应链的,希望大家在座如果有供应商也可以扫我的微信号,希望在接下来会有更多的交流,这是压轴戏,不管怎样我这一段讲完了大家有饭吃了,在这里祝各位2018大发,谢谢!

    但是我们现在很多中小卖家是跟大的电商拼不过,首先是价格,采购的成本你拼不过,人家采购1000个你采购1个,根本没有竞争力,包括物流的渠道也是一样。所以电商会面临这些痛点。

    我们分析一下2017年,我总结了两大关键词:跨境电商的特点,水涨船低,水涨就讲平台,大家无论是Ebay、亚马逊都讲今年数据翻了多少倍,百分之多少增长,但是在很多卖家来看并没有感觉到特别大的改善,特别是在今年的2017年12月份我们发现很多卖家来说并没有平台所说的那样一个增长的情况。

    大家好,我引用一个之前主持人的说法,不是所有的花都代表爱情,但是玫瑰花做到了;不是所有的河都能象征着母亲河,但是黄河做到了;不是所有今天参加鹰熊汇的电商朋友们能坚持到最后的,但是你们做到了。希望把热情的掌声献给自己,谢谢。

    这个就给我们带来一个启发,平台它的牌子越来越大,但是它的增长情况放缓了很多,平台这样子我相信很多卖家也是这样表现的特点。所以我们看一下2018年我们还有哪些商机?有一些新兴市场,新兴的市场和新兴的平台,新兴的市场我们看到就像第一条南美及亚太地区它的增长速度基本上超过了40%左右,我们得到消息亚马逊2017年开通了澳洲站、瑞典站开通当中,瑞典这个国家网购人群占到89%左右,印度的市场,FLIPKART、PAYTM这样的平台也发展迅猛。包括东南亚的市场LAZADA、SHOPEE,今年双12的时候这几个平台增长非常厉害。

    品牌出海方面,我以前是负责国内一些公司的品牌策划方面的工作,什么是品牌?以前我们老是讲品牌是让销售成为多余,销售的工作不用做了,消费者直接认定你这个品牌来去进行购买,所以品牌购买方面这两年也是谈的比较多的,它的一些好处我在这里也就不多讲了,包括它能增加自己的利润,有一定的持续性,本身也是迎合了平台的趋势,速卖通也对这个有要求,亚马逊对于品牌这块的倾向非常高。

    基本上大家应该听了早上和下午的分析之后都是给自己打了一身鸡血,对未来充满了期望,但是在这里提醒一下大家,还是有一些痛点的。

    第三个平台政策多变,应接不暇,大家现在做了非常多的平台,我们公司应该也会做全平台在覆盖,但是平台每天都在变化,可能对你的品类的要求、对你的物流时效的要求、品牌的要求每天都有变化,但是如果你做了的非常分散,没有人管你的话,就会让你的公司形成这样的痛点,你不知道我该把精力、重点花在哪个上面。

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    第四个方面就是配套服务日趋优化,以前做电商老板包揽了所有的活,又要发产品、拍照、发物流,对于很多卖家来讲有很多配套服务有体现了,包括供应链端里面包括了有提供ERP系统的,物流仓储的,关务税收的、培训服务的、支付收款的,整个环境造就了在跨入跨境电商的时候有很多便捷的渠道。

    以下为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,或存纰漏,敬请谅解。

    第二个痛点国际进口保护,老狼刚才也讲了德国VAT的问题,还有英国的VAT。国外的这些人越来越聪明,不会让你中国人享受税收的一些保护,要你交税的你不交税,对国外的卖家来讲不公平,所以现在很多国家,美国、中东的一些国家都会对税收方面提高要求,保护本土的卖家,这也会对中国的卖家来说也是一大痛点。

    2017年上半年比2016年上半年增长的情况,大概增长30.7%。我们的出口这一块,在跨境占比大概是76%点多,以亚马逊为例,是2012年到2016年的,大家可以看到增长曲线还是有的,保持45%的阶梯式的增长,增长率来看是呈现下降的趋势,基本上是保持在20%—25%之间,这个还算不错的。

    第三个就是资本化进程加快,高总也列举了我们近期电商上市的制度,我觉得资本化进程的加快也会导致每个公司,特别大公司有更多资源往这些公司倾斜,会导致重新洗牌的格局,会为各位卖家带来一些新的商机,包括市场的合规化这块,我觉得对未来电商的一些规范化方面会起到很大的促进作用。

    我们看Ebay,基本上是每年从2013年到2016年之间,基本上表现比较平稳,年增长率比较低,基本上保持在2%,不到5%左右。

    跨境出口的商机,新兴市场的崛起、“一带一路”、资本化进程加快、配套服务日趋优化、品牌的力量、发展海外仓。2018年我们有没有跨境电商的痛点,第一个来自多面的竞争缺乏核心竞争力,跨境电商很少涉及到制造业,不像中兴、华为,但是跨境电商是没有的,很多公司在谈到核心竞争力的时候没有,就感觉每一块都不是自己的强项。我觉得未来一定是靠跨境电商也要打造自己的核心竞争力,要打造自己的供应链系统,打造仓储物流的系统,你的ERP到底强不强,包括你的品牌开发,或者你创新的能力,这些都将成为一些企业竞争力的提升点。

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